白酒《今世缘》浓香型品牌印象

摘要

今世缘在江苏涟水高沟镇，前身是 1949 年建的地方国营高沟酒厂。高沟是江苏“三沟一河”之一，1984 年第四届全国评酒会上，高沟特曲以 95.13 分拿了全国浓香型白酒第二名。但到 1996 年，这家酒厂已经到了破产边缘。

就是在那一年，它做了一个决定：不用“高沟”这个名字，重新创一个品牌，叫“今世缘”。产品在南京投放，一炮打响。周素明后来总结过一句话：“一个品牌拯救了一个企业。”2004 年，它又推出“国缘”，切进江苏的政务商务场景。2023 年，营收破百亿。

这是一个靠“名字”活下来的故事——不是包装上的名字，是一个把酒从“地方名酒”重新变成“办事、结婚、送礼时该出现的那瓶酒”的定位。

一、品牌简介

1. 品牌档案

2. 三句话认识今世缘

第一，它是“品牌救厂”的样本。 高沟有国家名优酒的底子，却在市场化初期几乎倒闭；换一个名字、换一套文化叙事，同一个厂子活了过来。这件事在白酒行业里被讲了二十多年。

第二，它把“缘”做成了场景。 婚宴、升学、谢师、商务往来——中国人办事的场合里都需要一瓶酒。“今世缘”三个字直接长在这些场景上，不需要额外解释。

第三，它是一家长在江苏的公司，成也在江苏，难也在江苏。 省内营收占比长期在九成左右，南京一个城市就贡献两成多。省外市场是它真正的天花板。

二、品牌故事

1. 高沟：一条河、三个沟

江苏北部的涟水、泗洪、灌南一带，明清以来就是酿酒带。当地有“三沟一河”的说法：高沟、双沟、汤沟，加洋河。四条水系、四家酒厂，构成了苏酒的基本盘。

高沟镇的酿酒可以追到更早。1944 年，高沟西南的金庄办起金庄槽坊；后来又以高沟镇汪禹平家的裕源槽坊为基础，把两家合并。1949 年，地方国营高沟酒厂在这批旧槽坊的基础上建立。

1956 年，高沟大曲拿到江苏省“酿酒第一”奖旗。1984 年，全国第四届评酒会在太原举行，高沟特曲以 95.13 分名列全国浓香型白酒第二名——这是一个很高的分数，那一届的浓香组强手如林。1989 年，高沟特曲 55 度、39 度、46 度先后获国家质量奖。1995 年，高沟特曲被国家技术监督局认定为国家浓香型名优白酒实物标准。

也就是说，在九十年代中期之前，高沟是一家长在标准里的企业：它的酒是别人对照着评的样品。

2. 1996 年：一个快倒闭的厂，一个新名字

然后市场变了。

九十年代中后期，白酒从计划调拨转向市场竞争，广告、渠道、终端这些东西突然变得比奖状重要。鲁酒靠广告轰炸崛起，川酒靠产能和价格横扫，苏酒整体在无序竞争中往下走。高沟酒厂到了破产边缘。

厂里反复讨论，最后做了一个不太常见的决定：不救“高沟”这个牌子，重新创一个。

1996 年 8 月，“今世缘”品牌创立。

这个名字的逻辑很清楚。“缘”是中国人处理关系时最常用的一个字：有缘、结缘、随缘、惜缘。婚宴是缘，同事是缘，生意伙伴也是缘。把酒命名成“缘”，等于把这瓶酒放进了所有需要“办事”的场合。

产品先在南京投放，一炮打响。周素明后来在多个场合讲过同一句话：今世缘的前身是高沟酒厂，1996 年高沟酒厂已到了破产边缘，就在这样的形势下创立了今世缘品牌，“一个品牌拯救了一个企业”。

他还说过另一句更直白的话：“假如今世缘今天仍然叫高沟，这个酒厂能发展成什么样很难说。”

3. 2004 年：国缘，往上走一格

今世缘站稳中端之后，遇到了所有区域酒厂都会遇到的墙：婚宴酒的天花板是价格，而价格的天花板是品牌。

2004 年，公司推出“国缘”。

这一次的定位完全不同。“国缘”打的是政务与商务，主张是“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”。产品形态上，国缘四开、对开成了江苏市场辨识度极高的大单品——四开、对开原本是包装方式（盒子从四面打开、从两面打开），后来变成了产品名，江苏人买酒时直接说“拿两瓶四开”。

2004 年同年，国缘被确定为第 28 届奥运会江苏体育健儿庆功用酒。此后 2008 年北京、2012 年伦敦、2016 年里约、2020 年东京，国缘一路做江苏军团的庆功用酒。这套体育营销不惊艳，但很稳，把“为江苏争光”和“江苏的酒”绑在了一起。

2019 年 8 月，国缘 V9 上市，清雅酱香型。这款酒背后的科研做了十八年，公司还主导发布了《清雅酱香型白酒》团体标准。一个以浓香为主的苏酒企业去做酱香，动作看起来奇怪，但逻辑是通的：江苏的高端酱香消费在起来，本地品牌不能把这块让给贵州。

4. 2014 年上市，2015 年装甑机器人

2014 年 7 月，今世缘在上交所上市，是 IPO 重启后的白酒第一股，也是淮安市第一家上市企业。

2015 年，它启用了中国首套白酒装甑机器人。

装甑是白酒酿造里最苦、最靠手艺的一道工序：要把酒醅一层一层撒进甑桶，撒得薄、撒得匀，蒸汽才能均匀穿过，出酒率才高。过去全靠老师傅用簸箕一捧一捧地撒，一甑要撒几千下。机器人做这件事，意义不在“炫技”，在于把最依赖经验的环节标准化——这对一家要扩产、要保证规模一致性的企业是必须的。

2023 年，今世缘营收 101.00 亿元，首次突破百亿。

5. 2025—2026：百亿之后的第一道坎

2024 年，今世缘营收 115.46 亿元、归母净利润 34.12 亿元，是历史最高。

2025 年，营收 101.82 亿元、下降 11.81%，归母净利润 26.04 亿元、下降 23.69%。分季度看，第四季度营收 13.00 亿元、下降 18.94%，归母净利润只有 5463 万元、下降 83.25%——一个季度几乎没赚钱。

2026 年，情况在变。前三季度营收 86.66 亿元、同比下降 2.43%，归母净利润 25.03 亿元、同比下降 1.80%；其中第三季度营收 22.31 亿元、同比增长 15.53%，归母净利润 4.22 亿元、同比增长 31.59%。二季度也是正增长：营收 21.13 亿元、增长 14.1%，净利 6.97 亿元、增长 19.17%。

这个反弹在 2026 年的白酒行业里很少见。它的底子来自三件事：一是省内基本盘稳，江苏的经济和宴席场景恢复得快；二是国缘四开、对开在 300—600 元这个价格带站得住，这个价位在调整期反而比千元带抗跌；三是它没有过度压货，2026 年二季度末合同负债 8.4 亿元，虽有下降但仍在合理区间。

6. 南京之外

今世缘最真实的问题，写在地域结构里。

2026 年上半年，南京大区营收 14.57 亿元、占 22.64%，淮安大区 12.70 亿元、占 19.74%，苏中大区 11.55 亿元、占 17.95%——三个大区加起来超过六成。省内是它的根，也是它的围墙。

省外它试了很多年。山东、安徽、河南都投过资源，但这两个省各有强势地产酒（安徽的古井贡、迎驾贡，山东的景芝、扳倒井），江苏的“缘文化”出了省就失去了场景优势——婚宴上摆一瓶“今世缘”在江苏是顺理成章，在河南就只是一个陌生名字。

这就是区域名酒的共同难题：文化是护城河，也是边界。今世缘把“缘”做到了极致，也因此很难把“缘”卖到不认这套说法的地方去。

三、品牌大事记

四、核心产品

五、品牌 FAQ

Q1：官方购买渠道有哪些？

线上：

• · 京东-今世缘官方旗舰店
• · 天猫-今世缘官方旗舰店
• · 抖音-今世缘官方旗舰店

线下：官方授权专卖店与商超渠道（官网可查授权网点）

Q2：今世缘的官网网址是什么？

https://www.jinshiyuan.com.cn

Q3：今世缘酒正品怎么识别？

一看包装上的厂名，应为“江苏今世缘酒业股份有限公司”，产地写“江苏省淮安市涟水县高沟镇”；二看瓶盖防伪，国缘系列设有二维码与刮涂层，扫码后应显示首次查询；三看渠道，江苏本地烟酒店铺货密集，外省低价货源要谨慎。

国缘四开是这一轮被仿得最多的单品之一，尤其在电商平台的非授权店铺。四开盒型结构复杂，仿品的开合手感明显偏松，正品开盒有清晰的阻尼感。

Q4：国缘四开和今世缘典藏怎么选？

国缘四开是商务场合的标准答案，400—500 元，江苏本地认知度极高，送礼不会出错；今世缘典藏是婚宴与家宴的主力，150—300 元，红色包装，场景感强。

如果办婚宴，典藏更合适；如果是答谢客户、走亲访友，四开更体面。两者都是浓香，风格上四开更厚、典藏更柔。

Q5：今世缘值得收藏吗？

不建议当投资品。它的流通半径主要在江苏，出了省认知度骤降，二级市场变现困难，价格也不具备稀缺性溢价。

如果是自己喜欢，国缘 V9 这类高端产品可以放几年，酒体会更柔；但收藏价值远不如同价位的茅系产品。买酒是为了喝，这个心态最稳。

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