白酒《郎酒》酱香型品牌印象

摘要

郎酒在赤水河左岸，茅台在右岸，两镇相距不过四十来公里。同一条河、同一段河谷气候，酿出的是两个牌子——“两大酱香”这个说法，最早就是郎酒自己喊出来的。

它最独特的资产不是窖池，是洞。天宝洞、地宝洞、仁和洞凿在蜈蚣岩的悬崖里，洞内常年恒温，几万只陶坛排到看不见尽头，坛壁上长着厚厚的酒苔。酒在洞里存着，也在洞里慢慢变。

2002 年汪俊林接手时，这家厂年销售不足 3 亿元、负债十几亿；二十年后它做到两百亿量级，却五次冲击 IPO 未果，2026 年主动转向“稳价盘、去库存、保利润”。这是一家把庄园、洞藏、老酒都押上桌的企业，也是这一轮调整里压力最实在的一家。

一、品牌简介

1. 品牌档案

2. 三句话认识郎酒

第一，它的护城河是洞，不是窖。 酱香讲“12987”、讲窖池、讲轮次，郎酒多一层：酒从生产区用管道送到悬崖上的洞里，在恒温恒湿的天然溶洞里存三年、五年甚至更久。洞里的微生物群落和坛壁上的酒苔，是它区别于其他酱酒厂最实在的物理差异。

第二，“庄园”是它这十年最大的赌注。 二郎镇从酿酒车间扩成郎酒庄园，吴家沟生态酿酒区、天宝峰、会员中心一路建下来，把“酒厂”改成“酒庄”，学的是葡萄酒的路子——让人来、住下、喝、买。这条路投入极重，回报周期极长。

第三，它是这一轮调整里最紧绷的一家。 2023 年定下的“351 工程”目标是 2025 年营收 300 亿，实际落在 210—220 亿；青花郎批价长期倒挂，2026 年 3 月下调打款价后仍在六百多元成交。目标与现实之间的这道缝，就是它现在全部问题的来源。

二、品牌故事

1. 悬崖上的洞

从二郎镇往山上走，蜈蚣岩的崖壁上凿着三个洞口：天宝洞、地宝洞、仁和洞。

洞不是人造的，是天然溶洞，后来被改成了酒库。走进去，温度立刻低下来，湿度高得能在皮肤上感觉到。两侧的陶坛一层层码到顶，坛口封着红布，坛身上长满黑褐色的酒苔——那是几十年酒气与洞内微生物一起养出来的东西，摸上去像一层绒毛。

酒在这里做的事，和窖池里完全不同。窖池里是“发酵”，是微生物把粮食变成酒；洞里是“陈化”，是酒体在恒温、微氧、黑暗的环境里慢慢把辛辣磨掉。陶坛有微孔，酒会呼吸，一年挥发掉百分之一二，行话叫“天使的分享”；剩下的部分变得柔、厚、沉。

郎酒把这套资产讲得很直白：“生在赤水河，长在天宝峰，养在天宝洞，藏在天宝洞。”四句话，把地理、生产、储存串成一条线。别家酱酒也能说赤水河，但洞里那几万吨坛子，是搬不走的。

2. 1903 年，二郎滩上的两家糟房

二郎滩是赤水河上的一个渡口，川盐入黔的要道。盐船靠岸，船工要喝酒，镇上的糟房就有了生意。

1903 年，荣昌商人邓惠川在二郎滩办起“惠川糟房”；二十年代，本地人雷绍清又建“集义糟房”。两家都做回沙工艺的酱酒，都用赤水河的水——那时候还没有“郎酒”这个名字，镇上人管它叫“二郎滩的酒”。

1957 年，公私合营，几家糟房合起来成立国营郎酒厂。“郎”这个字来自当地地名“二郎滩”，也带着赤水河边的方言味：郎酒，就是二郎滩的酒。

1984 年、1989 年，郎酒连续两届全国评酒会获国家名酒称号，与茅台同处赤水河，同为酱香名酒。这也是后来“两大酱香”说法的由来。

3. 2002 年：一个做药的人接手了一家负债的酒厂

1990 年代末到 2000 年代初，郎酒经营困难，负债十多亿，年销售不足 3 亿元，工人发不出工资，车间开工不足。

2002 年，汪俊林通过宝光药业入主郎酒。他是做医药起家的，当时外界普遍不看好——一个卖药的，凭什么把酱酒做起来。

他先做的是最不“资本”的事：修窖池、延长贮酒期、把基酒存量往上堆。酱香是“时间生意”，没有五年以上的基酒，讲不了高端。2000 年代前期，郎酒把利润几乎全部投回产能和储酒，这在当时的白酒行业算异类——同行都在做渠道、做广告、做贴牌。

2007 年起，郎酒开始筹备上市。此后近二十年，五次冲击 A 股，五次折戟：改制合法性、商标权属、关联交易，监管的 53 项问询至今没有公开答案。2022 年主动撤回创业板申请之后，上市这条路基本封死。

4. 2017：改一个字，改一条路

2017 年，郎酒把青花郎的定位从“酱香典范”改成一句话：“中国两大酱香白酒之一。”

这句话很聪明，也很冒险。聪明在于它不用自己论证品质，直接把茅台拉来做参照——中国只有两个酱香，一个是茅台，另一个是我们。冒险在于，一旦消费者不认，这句话就变成自我抬举。

市场给了它几年好日子。2018 到 2021 年，酱酒热把整个品类往上抬，青花郎批价一度冲到八九百元，红花郎在宴席市场铺得很开，郎酒营收从几十亿一路做到 2021 年的百亿以上。

2021 年之后，汪俊林把定位又改了一次：“赤水河左岸，庄园酱酒。”这次不提茅台了，改讲自己的庄园、自己的洞。从“借势”到“自立”，是一个企业心态变化的标志——但也是在酱酒热退潮、借势不再好用的背景下改的。

5. 30 万吨基酒：护城河还是包袱

到 2025 年重阳，郎酒的酱香基酒储量达到 30 万吨，在国内仅次于茅台。

这个数字在顺境里是护城河：基酒越老，高端酒的比例越高，第五代青花郎全部用贮存七年以上的特级原酒勾调。在逆境里，它就是压在仓库里的钱——30 万吨酒占用的资金、库房、人工，一年一年往下走，只要卖不动，全部变成成本。

2025 年的实际情况是：出货量小幅增长，营收却只有 210—220 亿，与 300 亿的目标差着近三成；经销商流失率超过 20%，渠道库存周转天数长期在 180—200 天，接近行业安全线的两倍。

2026 年 3 月，郎酒下调青花郎打款价，实行计划内外双轨制，综合打款价降到 836 元。价格降了，倒挂没有解决——市场对这款酒的最终定价，仍然停在六百多元。

6. 2026：把“稳”字写在前面

2026 年 6 月的内部经营会上，汪俊林把下半年的方针定为六个字：“稳价盘、去库存、保利润。”

这六个字，等于承认过去那套“压货冲量”的打法走不通了。同一时期，郎酒做了两件补结构的事：一是 2025 年 9 月推出 200—500 元价位的兼香新品“龙马郎”，用兼香去打大众商务；二是规划 150 亿元的龙马酒庄，在浓酱兼香赛道上再建一个增长极。

能不能成，现在没人敢下结论。但有一点是清楚的：这家企业过去二十年的每一次跨越，靠的都是“先把重资产建起来，再等风来”——窖池、洞、庄园、30 万吨基酒，全是这个逻辑。风来了它跑得比谁都快，风停了它也比谁都沉。

三、品牌大事记

四、核心产品

五、品牌 FAQ

Q1：官方购买渠道有哪些？

线上：

• · 京东-郎酒官方旗舰店
• · 天猫-郎酒官方旗舰店
• · 抖音-郎酒官方旗舰店
• · 拼多多-郎酒官方旗舰店

线下：官方授权专卖店与商超渠道（官网可查授权网点）

Q2：郎酒的官网网址是什么？

https://www.langjiu.cn

Q3：郎酒正品怎么识别？

先看箱子与瓶身喷码是否一致，再看瓶盖的防伪标签——郎酒用的是可变二维码加激光标，扫码后应显示“首次查询”，如果提示“该码已被查询”，基本可以确定有问题。

第二个办法是看渠道。青花郎、红花郎这类流通大单品是假货与窜货重灾区，价格明显低于市场成交价（青花郎在六百元以下）的，要么是跨区窜货，要么是假货。品牌方对窜货也有处罚机制，扫码时可以留意经销商区域信息是否与销售地相符。

Q4：青花郎、红花郎、小郎酒怎么选？

送礼与高端商务，青花郎，认知度高，红色礼盒也体面；婚宴、寿宴、家宴用酒量大，红花郎 10 或 15，红色包装与场景贴合，单瓶预算好控制；日常小聚、餐饮场景，小郎酒或顺品郎，兼香入口柔，价格也轻。

想试庄园概念又不想花千元的，可以从红花郎 15 入手——同一套基酒体系，价格只有青花郎的一半。

Q5：青花郎价格一直在跌，现在买划算吗？

如果你是自己喝，现在的价格确实比两年前合适：市场成交价长期在六百多元，低于指导价，跌幅已经把前几年的溢价挤掉了。

但如果是抱着“低价抄底、等回升”的想法，需要谨慎。这一轮酱酒调整的根源是渠道库存和社会库存过高，青花郎的批价能不能回到八百元以上，取决于库存去化速度，不取决于出厂价怎么调。2026 年 3 月下调打款价之后倒挂依然存在，说明价格问题不在厂家一侧。

如有其它法律问题，请咨询伍品网律师。