家居家装《栖作》品牌印象

摘要

栖作（xizuo mattress）是成都玉米可可网络科技有限公司旗下的原创可拆卸床垫品牌，2019年由张良可在四川成都创立，以"可拆卸、透明化、零胶水"为核心理念，是国内可拆卸床垫品类的开创者。品牌把传统封闭式床垫改造成"像拼乐高一样"的模块化结构，实现床垫外套可拆洗、填充层可更换、软硬度可调节，并以材料价格全公开的透明定价模式切入家居赛道。2024年栖作销售额约7亿元、年销床垫20万张，同年双11总销售额突破2亿元，登上天猫弹簧床垫榜与京东床垫榜前三，成为近年床垫行业增速最快的新品牌之一。

一、品牌简介

栖作（xizuo mattress）是定位于睡眠领域的可拆卸床垫品牌，品牌名取意"日出而作，日落而息"，承载回归本真、质朴素雅的睡眠哲学。栖作创立于2019年5月，运营主体为成都玉米可可网络科技有限公司，旗下拥有栖作、支吾、巢物三大品牌，构建起覆盖床垫、床架、床品、枕头的睡眠家居产品矩阵。

栖作坚持"可拆卸设计，透明好睡眠"的品牌主张，核心在于打破传统床垫"封闭不可见、损坏整张换"的行业惯性：床垫外套可拆下机洗，内部填充层采用模块化设计可自由组合与更换，弹簧系统采用无胶工艺，消费者拉开拉链即可看到床垫内部的每一层材料。凭借"用料安全看得见、价格构成算得清、售后维护换得起"三位一体的透明化体系，栖作被行业视为床垫透明化变革的代表品牌，先后成为弹簧巨头礼恩派（Leggett & Platt）的核心战略合作伙伴，并连续登上电商平台年度新锐品牌榜单。

二、品牌故事

栖作的起点，是成都一个专门帮人"拆床垫"的小作坊。2017年，在家居行业摸爬滚打多年的张良可发现，传统封闭式床垫存在两大顽疾：一是内部结构看不见，消费者花高价买回的究竟是乳胶还是普通海绵无从知晓；二是床垫一旦塌陷、污损，往往只能整张丢弃，动辄上万元的产品寿命被大大缩短。于是他与合伙人租下一间小作坊，专门帮人改造、翻新床垫——拆开那些进口高端床垫，更换内部填充层，让床垫重获新生。

拆改的过程让团队既摸清了用户最真实的痛点，也看透了行业上下游的门道：进口床垫零件难寻、价格高昂，用户改造一张床垫的成本高得惊人。2019年，团队决定不再"修床垫"，而是自己造床垫，推出原创品牌"栖作"。产品尚未正式上线，一位原本找他们改造床垫的用户便下了第一单——这份信任成为栖作最早的起点。第一张栖作床垫采用了行业内从未用过的华夫格面料，让床垫更素净透气；此后团队又把应用在女士内衣上的内衣棉、服装领域的棉麻等跨界材料引入床垫制造，走出一条"以用户需求为终点"的产品创新路径。

为了实现"可拆卸"，团队找到全球顶尖拉链企业日本YKK，定制环绕床垫一周、长达7.6米的拉链；为了实现"零胶水"，他们联合设备厂家攻关一年，把传统粘合弹簧的热熔胶替换为红外线声波粘贴工艺——这项技术本身并不新鲜，但用在床垫上是行业首次。此后，栖作又将硅胶、普通海绵升级为以农作物废料制成的生物基海绵，垫层可水洗、可更换，使用三五年后消费者还能免费更换垫层。从"可拆卸"到"零胶水"再到"生物基环保材料"，栖作用一次次"较真"定义了一个新品类。

三、品牌大事记

2017年，张良可团队在成都开设作坊，从事床垫拆改翻新，深入调研用户痛点与行业供应链。

2018年10月，开放式工厂完成搭建，为品牌化运营奠定生产基础。

2019年3月，正式推出可拆卸床垫品类；5月"栖作"品牌创立，自研可拆卸床垫上线，当年销售额突破千万元，并成为弹簧巨头礼恩派核心战略合作伙伴。

2020年2月，在卖出第1000张床垫后，栖作开设第一家线下城市体验店；全年销售额突破7000万元。

2021年，双11前5分钟销量破百万元，双12直播位列人气家居、活力家居双第一，销售额突破亿元；工厂扩张至15000平方米。

2023年，门店加速扩张至全国30余个城市；5月工厂扩张至41500平方米并推出首款实木床架，实现从睡眠单品到睡眠空间的延伸；8月联合中央美术学院举办"迭代生成"主题艺术展；9月推出100%植物印染工艺四件套。

2024年，全年销售额约7亿元、销量达20万张；双11总销售额突破2亿元，登上天猫弹簧床垫榜、京东床垫榜TOP3，明星单品坚果Ⅲ销售额超4800万元、登顶天猫双11双人床垫榜；12月全国门店突破150家。

2025年，618期间单日销量突破万张、同比增长超50%；投资5亿元的玉米可可总部基地在成都新都区大丰街道投用，规划五年内产值突破20亿元；双11在京东床垫品牌榜位列第五、家具倍增品牌榜居首。

2024年，栖作获天猫年度新品牌"新势跃迁奖"与"新锐领航奖"双项认可。

四、品牌销售渠道

栖作构建了"线上全域覆盖+线下体验店深度试睡"的双轮渠道体系。线上方面，品牌覆盖天猫-栖作官方旗舰店、京东-栖作床垫旗舰店、抖音等主流电商平台，其中天猫与京东为销售主阵地：2024年双11栖作在天猫弹簧床垫榜、京东床垫榜均进入前三；2025年双11位列京东床垫品牌榜第五、家具倍增品牌榜榜首，双11当日24小时订单总额超过2000万元。

线下方面，栖作坚持"床垫选购的本质是试睡"的经营理念，把体验店视为品牌的核心资产。2020年卖出第1000张床垫后，栖作才开出第一家线下店；截至2024年12月，全国门店突破150家，主要分布于上海、成都、重庆、杭州、武汉、长沙、郑州、南京、贵阳、大连、济南、西安、温州等一二线城市的红星美凯龙等大型家居商场，2023年4月单月曾连开6店。品牌实行线上线下同款同价的透明定价，线下体验店兼具试睡体验与品牌信任建设功能。

2025年，随着玉米可可总部基地投用，栖作形成"新都决策+全国运营"的业务布局，直播间与运营团队"前后场联动"的全链条数字化运营模式，进一步放大了品牌在直播电商渠道的销售能力。

五、选购指南

1. 按睡眠需求选系列。追求经典扎实睡感可选0胶经典系列（坚果Ⅲ、大师、旷野、裸感Ⅲ、蹦蹦等）；希望多种睡感自由切换可选0胶多元睡感系列（四重奏Ⅱ、顽石pro、甄芯Ⅱ等），通过模块化填充层组合实现软硬调节；偏好高端手工质感可选0胶手工拉扣高端系列（白日梦·蓝、白日梦·大白、浮生六记）；儿童房、榻榻米等场景可选0胶薄垫系列（奇遇小弹垫、奇遇黄麻薄垫）。

2. 认准"可拆卸+零胶水"双重核心工艺。正品栖作床垫外套可整张拆下机洗，内部填充层为模块化独立包装，拉开环绕拉链即可查验每一层材料；弹簧系统采用红外线声波粘贴的无胶工艺，无甲醛热熔胶残留顾虑，选购时可通过门店或产品演示现场查验工艺细节。

3. 善用材料透明定价做选择。栖作公开每层材料的单价，床垫总价由所选材料与工艺叠加决定，不同材质价差清晰可辨。预算3000至6000元的主力产品区间可满足大多数家庭需求，高端手工拉扣系列与生物基环保垫层则面向更高预算与环保偏好人群，选购前建议先到线下体验店试睡，再根据身体感受组合填充层。

4. 关注质保与更换服务。栖作对填充层、弹簧层实行独立质保，使用三五年后可免费更换垫层，购买前建议确认质保条款与更换细则，享受"可拆卸"带来的长期使用价值。

六、品牌保护维权状况

作为可拆卸床垫品类的开创者，栖作的创新模式天然面临被模仿与搭便车的风险，品牌从商标、专利、工艺三方面构筑知识产权护城河。

商标方面，栖作早在品牌创立初期即启动商标布局，运营主体成都玉米可可网络科技有限公司于2019年9月申请注册"栖作"文字商标（商标号36118938，国际分类第20类，涵盖家具、床垫等核心商品），并围绕品牌视觉标识与子品牌（支吾、巢物）持续完善商标体系，防止他人在同类商品上抢注或攀附。

专利与技术壁垒方面，栖作自主研发的无胶弹簧系统（以红外线声波粘贴替代热熔胶粘合）是行业首创工艺，配套模块化填充层结构、可拆卸外套系统等均形成专利保护；生物基海绵等环保材料的应用亦构成差异化技术门槛。这些专利组合既保障了产品品质，也为品牌在遭遇仿冒时提供了主张权利的法律基础。

从行业环境看，床垫属于外观设计、实用新型专利侵权与商标侵权的高发品类，市面上存在仿冒知名品牌外观或冒用品牌名义销售的情况。栖作依托"可拆卸、透明化"的产品特性，天然具备防伪辨识度——正品材料可逐层查验、价格公开透明，消费者较易识别仿冒品。品牌方表示，对市场上出现的搭便车、仿冒等行为，将依据《商标法》《专利法》《反不正当竞争法》等规定，通过行政投诉与司法诉讼等途径坚决维权，维护品牌权益与消费者利益。目前栖作暂未披露公开的商标侵权诉讼判例，其维权动作主要体现为前瞻性的知识产权布局与持续的技术迭代。

七、品牌问题解答

Q1：栖作床垫和普通床垫有什么本质区别？

A1：普通床垫多为封闭式一体结构，内部材料不可见、损坏后难以局部维修；栖作床垫采用可拆卸模块化设计，外套可拆洗、填充层可更换、软硬度可自由组合，内部材料拉链一拉即可查验，实现"用料安全+价格透明+售后无忧"。

Q2："零胶水"床垫是什么意思？

A2：传统床垫用热熔胶粘合弹簧与填充层，栖作联合设备厂家研发出红外线声波粘贴工艺，替代胶水完成弹簧粘合，避免胶水带来的气味与环保顾虑，是行业内首次将该技术用于床垫制造。

Q3：栖作床垫的价格大概在什么范围？

A3：主力产品定价集中在3000元至6000元区间，高端手工拉扣系列在一万多元，早期产品定价约3000元。由于采用材料单价透明的定价模式，最终价格由所选材料与工艺组合决定。

Q4：床垫外套真的可以拆下来洗吗？

A4：可以。栖作定制了环绕床垫一周、长达7.6米的YKK拉链，外套可整张拆下机洗，解决传统床垫无法清洁的痛点；内部填充层采用独立包装，也可单独取出处理。

Q5：软硬度可以调节吗？

A5：可以。床垫内部是3D棉、乳胶、记忆棉等模块化填充层，像拼乐高一样自由组合，通过增减或替换垫层即可实现软硬度调节，一张床垫可适应不同阶段的身体需求，也被称为"陪伴成长型床垫"。

Q6：栖作用的是什么环保材料？

A6：栖作早期使用硅胶与普通海绵，后升级为以农作物废料制成的生物基海绵，可水洗且顺应环保趋势；此外还推出100%植物印染工艺四件套，在床品领域践行天然环保理念。

Q7：在哪里可以买到栖作床垫？

A7：线上可通过天猫-栖作官方旗舰店、京东-栖作床垫旗舰店、抖音官方旗舰店购买；线下全国已有超过150家体验门店，覆盖上海、成都、重庆、杭州、武汉、长沙等一二线城市的大型家居商场，线上线下同款同价。

Q8：购买前一定要去线下试睡吗？

A8：栖作认为"床垫选购的本质是试睡"，建议优先到体验店试睡并根据身体感受组合填充层；若不便到店，也可通过线上客服咨询，结合品牌公开的材料明细与用户评价选购。

Q9：床垫用久了塌陷怎么办？

A9：传统床垫塌陷只能整张更换，栖作床垫的填充层、弹簧层实行独立质保，使用三五年后消费者可免费更换垫层，只需更换受损或老化的部分，大幅延长床垫使用寿命。

Q10：栖作的销售业绩怎么样？

A10：栖作2020年销售额突破7000万元，2021年突破亿元；2024年销售额约7亿元、年销量20万张，双11总销售额突破2亿元，登上天猫弹簧床垫榜与京东床垫榜TOP3；2025年618单日销量突破万张。

Q11：栖作品牌名有什么含义？

A11："栖作"取意"日出而作，日落而息"，汲取古人的生活智慧，寓意质朴、素雅、回归本真，希望为消费者提供踏实、健康的睡眠体验。

Q12：如何辨别栖作床垫真伪？

A12：正品栖作床垫可通过官方旗舰店与授权体验店购买，产品支持拉开拉链逐层查验材料、材料价格公开；建议认准"栖作"注册商标与官方渠道，避免购入仿冒产品，如遇疑似侵权商品可向品牌方或市场监管部门举报。

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