白酒《泸州老窖》浓香型白酒品牌印象

摘要

泸州老窖是浓香型白酒的发源品牌，主体为泸州老窖股份有限公司（深交所 000568），总部在四川泸州，前身是舒聚源、温永盛等 36 家明清老糟坊。始建于 1573 年（明万历元年）的 1573 国宝窖池群连续使用至今 450 余年，1996 年成为白酒行业首家全国重点文物保护单位；"泸州老窖酒传统酿制技艺"2006 年入选首批国家级非物质文化遗产，公司由此成为行业首家"双国宝"企业。1915 年，温永盛"三百年老窖大曲"获巴拿马太平洋万国博览会金奖；1952 年首届全国评酒会上，泸州老窖特曲被评为"四大名酒"之一，并成为唯一蝉联五届"中国名酒"的浓香型白酒。核心大单品国窖 1573（52 度 500ml）2001 年上市，出厂价 980 元/瓶，2026 年 8 月批价约 830—840 元、终端约 900 元。2025 年，公司实现营业收入 257.31 亿元、同比下降 17.52%，归母净利润 108.31 亿元、同比下降 19.61%，为 2015 年以来首次营收净利双降；全年现金分红 85.01 亿元，占归母净利润的 78.48%。2026 年前三季度营业收入 146.68 亿元、同比下降 36.58%，归母净利润 56.71 亿元、同比下降 47.31%。据凯度 BrandZ 2026 年榜单，国窖 1573 以 44.5 亿美元品牌价值位列全球酒类品牌第 13 位；Brand Finance《2026 年全球品牌价值 500 强》中，泸州老窖位列总榜第 482 位。

一、品牌简介

1. 品牌档案

2. 三个理解泸州老窖的关键坐标

第一，它是浓香的"源头"，不是浓香的"之一"。 中国白酒十二大香型里，浓香型的行业标准是从泸州长出来的：1952 年首届全国评酒会，泸州老窖特曲被国家确定为浓香型白酒的典型代表；此后它成为唯一蝉联五届"中国名酒"的浓香型白酒。行业里"泸香型"的说法，指的就是这一支。换句话说，今天所有叫"浓香"的酒，口味标准都绕不开这批窖池。

第二，它的护城河是"窖龄"。 浓香讲"千年老窖万年糟，酒好全凭窖龄老"——泥窖里的微生物群落需要连续使用几十年才能稳定，窖越老，产好酒的比例越高。泸州老窖把这件事推到了极致：1573 国宝窖池群自明万历元年连续使用至今 450 余年，是我国现存建造最早、持续使用时间最长、保存最完整的活窖池群，窖泥 2005 年被国家博物馆收藏为"活国宝"。这个资产既无法重建，也无法靠扩产复制。

第三，它是这一轮调整里渠道最精简、价格纪律最严的头部酒企。 2025 年末经销商 1788 家，为头部酒企中最少（五粮液 3733 家、洋河 8371 家、汾酒 4455 家）；2025 年 52 度国窖 1573 批价全年未出现大幅波动；即便营收净利双降，全年仍分红 85.01 亿元、占归母净利润 78.48%。代价也真实：2025 年四季度单季归母净利润仅 0.68 亿元、同比下降 96.37%，2026 年二季度单季同比下降 79.45%——控量挺价，是用收入换的。

二、品牌故事

1. 1573 年，一个人挖下的十二个字

明万历元年，公元 1573 年。泸州城南，营沟头。

一个叫舒承宗的人在这里挖下了第一批泥窖。他是泸州老窖的第六代传承人，取的是龙泉井的水，用的是川南的糯红高粱。

那一年，朝廷里张居正正在推一条鞭法，国库刚缓过气。这些事与营沟头无关。有关系的是一件更小的事：舒承宗发现，用泥做的窖，用久了，出来的酒不一样。

泥窖里住着几百种微生物。它们吃糟子、吐香味，一代代繁衍。新窖出的酒冲、燥、发短；连续用上几十年的老窖，酒才绵、才甜、才干净。所以浓香这行有句话——千年老窖万年糟，酒好全凭窖龄老。

舒承宗把这套手上功夫压成了十二个字：配糟入窖、固态发酵、酯化老熟、泥窖生香。这十二个字后来成了浓香工艺的骨架。

更要紧的是，这批窖池此后没有停过。不是"保存下来"，是每天还在投粮、出酒、翻糟。四百五十年不间断，人和微生物一起把一口泥窖养成了活物。

于是它成了同行花多少钱也造不出来的东西：我国现存建造最早、持续使用时间最长、保存最完整的活窖池群。1996 年，国务院把它列为全国重点文物保护单位，白酒行业第一家。2005 年，这批窖池的窖泥被中国国家博物馆收藏，馆方的说法是三个字：活国宝。

2. 一块曲，二十四代人的手

比窖更早的是一块曲。

1324 年，元代的泸州人郭怀玉制出"甘醇曲"。此前酿酒多用散曲，发酵好坏一半看天；甘醇曲是人工培育的曲药，把主动权从天气手里夺回来一部分。曲乃酒之骨——行话的意思是，酒的性格是曲定下的，窖只负责把它养熟。

从郭怀玉到舒承宗，从舒承宗到今天，这套技艺传了 24 代。二十四代不是一个浪漫的数字，它意味着中间一次没断：改朝换代、战乱、饥荒，总有人在守着窖池、翻着糟子、听着发酵池里细密的气泡声。

2006 年，"泸州老窖酒传统酿制技艺"入选首批国家级非物质文化遗产，而且是川酒与浓香型白酒里唯一以代表身份入选的。

3. 1915 年，一坛酒漂过太平洋

清初，舒聚源的作坊传到温氏家族手里，改号"温永盛"，招牌产品叫"三百年老窖大曲"——三百年，说的就是那批明代留下的窖。

1915 年，美国旧金山举办巴拿马太平洋万国博览会，为的是庆祝巴拿马运河通航。中国派了代表团，带着茶叶、丝绸、瓷器，也带着酒。温永盛的老窖大曲装在降色土陶罐里，罐口封油纸、系麻绳，混在货舱里漂了一个多月才到西海岸。

这一趟，捧回了金质奖章。

值得记的其实是那套包装。民国年间出川靠水路和挑夫，散装酒一路颠簸，渗漏、走味是家常便饭。温永盛的办法是土陶罐加多层油纸密封、麻绳绕口——文人潘伯鹰的诗里写"绛封小罐绳绕缠"，记的正是这个。一枚金奖的背后，是一套为长途运输攒出来的土办法。

那几年，章士钊与温永盛后人温筱泉唱和，诗里两次提到"三百年老窖"；日本的东亚同文会派人到四川做社会调查，调研报告里写下一句话：温永盛酒厂是中国最负盛名的酒企。

把"窖龄"当作品质凭证写进诗里，这件事比现代品牌营销早了半个多世纪。

4. 1952 年，北京的一场盲评

1950 年代，舒聚源、温永盛等 36 家老糟坊合起来，成立了泸州老窖酒厂。作坊合并了，窖池一口没动——这是泸州老窖后来所有故事的底座。

1952 年，第一届全国评酒会在北京举行。评法很朴素：编号盲评，不看牌子，不看产地，只看杯中物。评出四家——茅台、汾酒、泸州老窖特曲、西凤。

泸州老窖特曲还多拿了一个身份：国家把它确定为浓香型白酒的典型代表。这句话的分量在于，"什么是好的浓香"从此有了一个可对照的样本，而这个样本出自泸州这批窖池。行业里"泸香型"这个旧称，说的就是这一支。

此后 1963、1979、1984、1989，第二到第五届全国评酒会，特曲届届入选，成为唯一蝉联五届"中国名酒"的浓香型白酒。同一时期，"泸州"牌商标入选首届中国十大驰名商标。

5. 2001 年，有人把年份印在了瓶子上

2001 年，公司推出一款超高端产品，名字叫"国窖 1573"。

这大概是白酒行业最聪明的一次命名。别人讲历史要翻文献、引掌故，它直接把窖池的始建年份印在瓶身上——年份就是身份证：这批窖 1573 年开始用，酒就从这批窖里出。消费者不必懂工艺，也能一眼看懂它贵在哪。

2006 年，公司集齐"双国宝"：在 1996 年成为行业首家全国重点文物保护单位之后，传统酿制技艺又入选首批国家级非遗；同年"国窖"牌成为白酒类唯一新增的国家驰名商标，窖池群被列入中国世界文化遗产预备名录。2008 年，"泸州老酒坊"再获驰名商标，公司手里有了三枚；也是这一年，公司把传统酒礼里的祭拜先贤、拜师传承、封藏春酒整理成"封藏大典"，做成了延续至今的文化 IP。

6. 现在这一段，不好写但必须写

2025 年，泸州老窖交出 2015 年以来第一份双降成绩单：营收 257.31 亿元，同比下降 17.52%；归母净利润 108.31 亿元，同比下降 19.61%。最疼的是四季度——单季营收 26.04 亿元、同比下降 62.23%，归母净利润只剩 0.68 亿元，同比下降 96.37%。

原因并不复杂：行业在去库存，价盘撑不住就要放量，一放量又伤价盘。泸州老窖选了另一条路——控量挺价。2025 年 52 度国窖 1573 的批价全年没有大幅波动，2026 年继续控产去库存。代价写在报表和渠道里：国窖 1573 经销商库存一度到 7 个月（正常年份 3 个月），公司自身存货 153.96 亿元、同比增长 14.96%。

但也有另一面。2025 年度累计现金分红 85.01 亿元，占归母净利润 78.48%，按当年股价算股息率接近 7%。2026 年 8 月，国窖 1573 批价 830—840 元、终端约 900 元，出厂价 980 元——价格倒挂，但波幅是头部酒企里最小的。

一家公司愿意在收缩期用收入换价盘，再把七成利润分给股东，这比任何广告都更能说明它想要什么。

三、品牌大事记

1. 奠基期（1324—1951）

2. 立业期（1952—2000）

3. 品牌期（2001—2026）

四、核心产品

1. 产品金字塔

2. 三个容易搞混的概念

第一，"泸州老窖"既是公司名，也是一瓶酒的名字。 作为公司，它指泸州老窖股份有限公司；作为产品，它指"泸州老窖特曲"那瓶 52 度的中端酒。国窖 1573 是同一家公司的另一个品牌，定位远高于特曲——"泸州老窖"四个字在价格表上反而比"国窖"便宜，这不是降级，是两个品牌梯队并行。

第二，窖龄酒的"30 年"说的是窖池，不是酒。 百年泸州老窖窖龄酒 30 年，意思是这批酒出自连续使用 30 年以上的窖池，而不是瓶里的酒存了 30 年。想买"存了 30 年的酒"，要看的是瓶储年份酒产品线，这是两条完全不同的商品。

第三，国窖 1573 的"1573"是窖池始建年份，不是酒龄。 它表达的是"这瓶酒出自 1573 年开始使用的国宝窖池群"。同理，泸州老窖 1952 的"1952"纪念的是首届全国评酒会评上"四大名酒"的年份。

五、品牌销售渠道

1. 渠道结构

2. 两个值得注意的结构性事实

渠道最精简，是选择也是护城河。 1788 家经销商，不到五粮液的一半。好处是公司对价盘的指令能穿透渠道——2025 年国窖 1573 批价全年没有大幅波动，就是这个结构的直接收益；代价是渠道弹性小，需求收缩时没有"缓冲垫"，2026 年二季度单季归母净利润同比下降 79.45% 就是硬币的另一面。

库存是目前最硬的约束。 国窖 1573 经销商库存约 7 个月（正常约 3 个月），公司存货 153.96 亿元。应对方式是控产挺价加年份酒储备。对消费者来说，这意味着短期终端价格不会大涨——渠道需要时间消化。

六、选购指南

1. 按场景选

2. 三条实操建议

第一，分清你要的是"国窖"还是"泸州老窖"。 两个名字常在同一排货架上，价格差近一倍。商务高端场合认"国窖 1573"；自饮与中档宴请，特曲的口碑与价格匹配度更高，不必勉强上国窖。

第二，价格明显低于 800 元的国窖 1573 要警惕。 出厂价 980 元、批价 830—840 元，任何渠道报出 700 元以下的，要么窜货，要么假货。已有消费者通过外卖平台买到假国窖 1573 的判例——平台低价不是捡漏，是风险。

第三，认渠道、留凭证。 天猫、京东、抖音、拼多多、微信的官方旗舰店，官网的线上购买入口，以及线下官方授权专卖店，都是正规路径（详见 Q1）。发票、订单截图、瓶身防伪码照片留好，出事第一落点是 400-888-1573。

七、品牌保护维权状况

泸州老窖是白酒行业维权强度最高的企业之一——仅近一年内，与该公司相关的侵害商标权纠纷开庭公告就有 213 则。从公开判决看，它的打法有三个特点：用合同条款锁住再犯、用惩罚性赔偿抬高成本、用技术鉴定破解零口供。

1. 四个有代表性的案例

2. 从这些案子里能读出的三件事

第一，"和解协议 + 违约金"是可复用的工具。 品牌方与售假方签的和解协议不是一纸空文，再犯时违约金条款可直接作为诉请依据，不必重新举证损失——"第二次被抓"的代价，在签约那一刻就定了价。

第二，打击追到了卖包材的。 泸州中院案里，两家酒店把回收的真包装成套高价卖给制假者，法院认定其未尽审慎管理义务、判令担责。制假的核心原料就是回收包材，包材环节被看住，上游就窄了一截。

第三，技术鉴定正在改变举证格局。 杨某某拒不认罪，检察机关实验室从扣押假酒中检出与其关联的 DNA 特征，最终定罪。对消费者而言，这意味着"回收真瓶灌散酒"这种最隐蔽的造假方式，被识破的概率在上升。

3. 品牌方的日常防线

• 官网 www.lzlj.com 设"线上购买"与防伪服务页，公布真伪查询路径。
• 服务热线 400-888-1573：按 2 号键防伪查询，输入瓶身防伪编码核验。
• 瓶身扫码溯源，覆盖"五码合一"体系内产品。
• 与公安、检察、市场监管常态化协作，泸州市公检法机关设有酒类知识产权特色实验室。

八、品牌 FAQ

Q1：泸州老窖商品的官方购买渠道有哪些？

线上官方旗舰店（均为公司直营，价格与服务一致）：

• 天猫—泸州老窖官方旗舰店
• 京东—泸州老窖官方旗舰店
• 抖音—泸州老窖官方旗舰店
• 拼多多—泸州老窖官方旗舰店
• 微信小程序—泸州老窖官方旗舰店
• 官网—www.lzlj.com 的"线上购买"入口

线下：官方授权专卖店与商超渠道，可在官网或拨打 400-888-1573 查询授权网点。

提醒：平台上的"名酒专营店""酒类旗舰店"多为第三方商家，不是官方店铺；下单前核对店铺名称，国窖 1573 低于 800 元/瓶的先核价再付款。

Q2：泸州老窖的官网网址是什么？

www.lzlj.com

Q3：泸州老窖正品怎么识别？

四步交叉验证。第一步，拨 400-888-1573 按 2 号键进入防伪查询，输入瓶身防伪编码，这是公司官方指定的核验通道。第二步，扫码溯源：扫瓶身二维码查看该瓶酒的流通记录，与购买地点、时间对得上才可信。第三步，看包装细节：正品标签印刷清晰、镭射标有变色效果、瓶盖锁口均匀；"回收真瓶灌散酒"的假货常见破绽在二次锁盖痕迹与胶痕。第四步，对渠道：核对店铺是否在官方授权清单内。国窖 1573 批价长期低于出厂价 980 元，低于 800 元/瓶的基本可以直接排除。

Q4：国窖 1573、窖龄酒、特曲三者怎么选？

三者是同一公司的三个梯队，按预算和场景选即可。国窖 1573 是超高端旗舰，出厂价 980 元、终端约 900 元，用于商务宴请与重要礼赠；窖龄酒（15/20/30 年）是次高端，300—800 元，"窖龄"指出酒窖池连续使用的年限，适合中档宴请与孝亲礼赠；特曲（老字号）约 280 元，是 1952 年评上"中国名酒"那瓶酒的本体，日常自饮与普通宴请性价比最高。预算优先特曲，场合优先国窖，不要按名字大小排座次。

Q5：国窖 1573 批价低于出厂价，现在买是不是"抄底"？可以囤吗？

先分清两件事。批价 830—840 元、出厂价 980 元，这个倒挂反映的是经销商进货成本压力，不等于终端必然便宜——目前终端成交价约 900 元，渠道库存约 7 个月（正常 3 个月），短期供给充裕、价格不会大涨。对自饮和即时宴请，这确实是近年较好的入手窗口；对囤货投资则要谨慎：行业库存高企的周期里年份酒的金融属性被压缩，公司又宣布将推出 10 年、15 年、20 年年份酒，官方供给一旦放量，民间囤酒的稀缺溢价会被稀释。真要存酒，选 52 度高度、整箱未开封、避光恒温，并把发票和防伪码照片留好——存酒最大的风险不是跌价，是买假。

如有其它法律问题，请咨询伍品网律师。