东方养肤卸妆《逐本》品牌印象

东方养肤卸妆《逐本》品牌印象

一、品牌简介

逐本（ZHU BEN）是2016年创立的国货东方养肤卸妆品牌，隶属杭州舒彩网络科技有限公司，以"东方芳疗"为核心，倡导"卸下纷扰，逐本就好"的品牌理念，是国内"养肤卸妆"品类的开创者与头部品牌。

品牌2017年在"美丽修行"盲测中敏感肌好评率94%，首提"不伤皮脂膜"养肤卸妆理念；2018年首款纯植物油体系精油卸妆油面市。2020年双11登顶天猫国货卸妆油品类第一；2021年完成A、B轮共5000万美元融资，卸妆油累计售出超830万瓶；2025年双11再次登顶天猫卸妆品类冠军，卸妆业务年销突破10亿元、渗透率10%。

品牌与日本太阳化学（曾为植村秀、FANCL供技术）、东邦化学合作研发临界乳化技术，截至2023年储备800多种精油原料、150多个植物品种，与上海中医药大学、上海交大等高校合作，形成"东方芳疗"技术壁垒。

二、品牌故事

逐本的故事，是一位投行女将"脱去光环、死磕一瓶卸妆油"的创业历程。

创始人刘倩菲毕业于复旦大学财务管理专业，曾在知名投行工作，参与过阿里巴巴红筹回归与支付宝分拆项目，还领投过丽人丽妆B轮——她原本可以在资本世界继续高歌。但两次创业尝试（美妆社区"抹茶美妆"合伙人兼CFO、与红地球创始人合作的短暂项目）让她意识到，自己真正想做的是一件"有根"的事：做出真正懂中国女性肌肤的东方护肤品。

2016年逐本创立，方向锁定当时被忽视的卸妆赛道。2017年，逐本在"美丽修行"盲测中拿下敏感肌好评率94%，首创"不伤皮脂膜"的养肤卸妆理念——当时市面卸妆产品以"强力清洁"为卖点，逐本却反其道而行，主张卸妆也要"养肤"。2018年，首款纯植物油体系精油卸妆油面市：研发8个月、跑供应链6个月，价格锚定百元以内。2019年4月天猫旗舰店上线后，与李佳琦合作34场直播，全年卖出超80万瓶、GMV达1亿元，逐本一夜爆红。

爆红之后是长达数年的"自我修炼"。2021年后，逐本连续三年困于10亿规模无增长——卸妆市场大盘收缩（英敏特数据：2021—2024年中国卸妆产品零售额从108亿降至93亿），团队果断"去卸妆化"，向东方芳疗与疗愈生活方式转型：拓展精华油、面霜、香氛，与柏悦等高端酒店合作定制香氛，自创"清欢节"跳出双11/618大促节奏。创始人甚至砍掉20万人私域池、裁撤不赚钱的中台部门，把成本压缩到极致。2025年双11，逐本重新登顶天猫卸妆品类冠军——"逐本"二字，恰如其品牌哲学：回归本质，才能走得更远。

三、品牌大事记

2016年：逐本品牌创立，创始人刘倩菲确定"东方芳疗"路线。

2017年："美丽修行"盲测敏感肌好评率94%，首提"不伤皮脂膜"养肤卸妆理念。

2018年：首款纯植物油体系精油卸妆油面市（研发8个月、跑供应链6个月）。

2019年：4月天猫旗舰店上线；全年与李佳琦合作34场直播，卖出超80万瓶，GMV达1亿元。

2020年：10月天猫旗舰店破亿；双11登顶天猫国货卸妆油品类第一，全网GMV超2亿元（同比+450%）；获第一财经年度增长力品牌。

2021年：完成A轮（元璟领投、五源/浅月跟投）与B轮（元生领投、元璟/五源跟投）共5000万美元融资；全网销售额逼近10亿元，卸妆油累计售出超830万瓶；双11全渠道2.8亿元；获化妆品报唯美新锐品牌奖。

2022年：双11全网3.4亿元，卸妆油售出近350万支；获浙江美妆十大新锐品牌。

2023年：发起"薪火公益"；储备800多种精油原料、150多个植物品种。

2024年：获CiE年度最具影响力护肤品牌。

2025年：双11登顶天猫卸妆品类冠军，卸妆业务年销突破10亿元、渗透率10%；推进"去卸妆化"战略转型，拓展芳疗与疗愈生活方式品类。

四、品牌销售渠道

逐本以线上电商为核心、内容营销驱动：

天猫：逐本旗舰店为核心销售阵地，2025年双11登顶天猫卸妆品类冠军。

拼多多：逐本旗舰店

抖音：重要增量渠道，2025年抖音单渠道营销费用超1亿元，直播与内容种草并重。

小红书：品牌大本营，2019年爆红后逐步将运营重心转向小红书，构建"五年孵化器"内容体系。

自创营销节点：自创"清欢节"，跳出双11/618大促节奏，形成品牌自有消费心智。

线下与异业：与柏悦等高端酒店合作定制香氛，拓展芳疗生活方式的线下场景。

五、选购指南

逐本以卸妆品类为核心，覆盖卸妆油、卸妆膏、洁面乳、面膜（不染系列、冰清系列）等。按肤质与需求选择：

1. 清欢玉感洁颜油：明星单品，纯植物油体系、水感质地，适合日常淡妆与全肤质，敏感肌友好（"美丽修行"盲测敏感肌好评率94%）。

2. 清欢水感/晨蜜/墨红玫瑰系列：按质地与香调细分，水感清爽、晨蜜滋养、墨红玫瑰含玫瑰精油，适合不同肤质与卸妆场景。

3. 自在植萃洁颜油：植萃配方，适合追求天然成分与温和清洁的人群。

4. 卸妆膏与洁面：满足进阶清洁与二次清洁需求。

选购提示：逐本卸妆油含多种植物精油成分，极少数对特定精油过敏的人群需先做局部测试；乳化需按"干手干脸按摩→加水乳化→冲洗"步骤使用，避免乳化不彻底。

六、品牌保护维权状况

逐本作为头部卸妆品牌，面临"商标抢注+仿冒品"双重侵权风险，品牌方持续维权：

1. 商标被抢注案："逐本清欢"仿冒事件。逐本明星产品"清欢系列"卸妆油走红后，他人将"逐本清欢"抢注为商标并生产销售仿冒产品。品牌方采取多项措施应对：通过社交媒体发布正品与仿冒品对比信息，帮助消费者辨别真伪；介绍产品备案名称查询方法与防伪码验证渠道；对抢注商标的盗版商家提起法律诉讼，要求撤销商标并追责（鲸版权2024年5月报道）。该案是"爆品名称被抢注"的典型警示：品牌在爆品走红后需第一时间补充防御性商标注册，否则将面临"替别人养品牌"的风险。

2. 防伪体系建设：逐本通过产品备案名称查询、防伪码验证等机制帮助消费者识别假货，并在官方渠道持续发布打假指引。

3. 维权路径提示：商标抢注与仿冒行为可依《商标法》主张停止侵权、赔偿损失（法定赔偿上限500万元）；对故意侵权且情节严重者，可主张惩罚性赔偿（1—5倍）。消费者如购得仿冒"逐本"产品，可向平台投诉、向市场监管部门（12315）举报，或主张"退一赔三"。

七、品牌问题解答（FAQ）

Q1：逐本是哪个公司的品牌？

A1：逐本隶属杭州舒彩网络科技有限公司，2016年由刘倩菲创立。刘倩菲毕业于复旦大学，曾任投行从业者与"抹茶美妆"合伙人兼CFO。

Q2：逐本为什么火？

A2：逐本凭借"养肤卸妆"差异化定位与"东方芳疗"理念走红：2017年"美丽修行"盲测敏感肌好评率94%、首提"不伤皮脂膜"，2019年与李佳琦合作34场直播卖出超80万瓶，2020年双11登顶天猫国货卸妆油品类第一。

Q3：逐本的卸妆油适合敏感肌吗？

A3：适合。逐本主打纯植物油体系，敏感肌好评率高，但含多种植物精油，极少数对特定精油过敏者需先做局部测试。

Q4：逐本的官方购买渠道有哪些？

A4：天猫-逐本旗舰店、拼多多：逐本旗舰店、抖音逐本官方旗舰店、小红书官方账号。其他渠道尤其明显低价货源存在假货风险。

Q5：如何辨别逐本真伪？

A5：查询产品备案名称（国家药监局化妆品备案平台）、扫描防伪码验证，比对正品与仿冒品外观差异（品牌官方发布过对比指引）；警惕显著低价。

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